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STP营销战略案例分析

发布时间:2019-05-07 14:06:05编辑:迪威国际登录-16563835730阅读次数:
STP营销策略成功案例 - 百丽鞋业集团目录的是什么STP营销策略百丽鞋业集团的例子,例如专门针对STP营销策略是什么STP战略? STP战略,是市场细分(细分)的目标市场选择(定位)市场定位(定位)策略,是比较重要的战略内容的营销活动之一,是现代企业营销战略的核心。细分是根据客户的不同需要推销一种产品或服务被分成一系列的市场细分过程。目标市场是指进入决策破裂后从市场选择的细分市场的公司,同时也对企业市场的最有利的部分。 市场定位是在推销他们的产品或服务,以确定在某个位置,即目标市场,确定自己的产品或服务在目标市场中的竞争地位,也被称为“竞争性定位”的过程。 根据用于划分为不同的客户群市场的产品或市场营销组合的行为消费者的不同需求STP步骤STP市场细分(1),以确定所述段适当的市场因素(2)目标细分市场的选择输入一个或多个细分市场(3)评估每个细分市场的吸引力(4)选择目标市场定位市场(5)对于每个段,以确定可能的位置概念(6)选择,培养所选择的位置公司背景概念第一中国鞋品牌。? 中国鞋业最大的自营连锁销售网络。? 中国品牌年度大奖NO。1 ? ?百丽集团是中国制鞋行业的龙头企业之一,是在美国的耐克(Nike)中国最大的鞋类零售商和体育用品零售商,欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司,世界上最大的鞋业连锁网络BATA(巴塔)公司之一以及“世界第一条牛仔裤,”列维美国在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国最大的进口和鞋类连锁销售网络,覆盖中国大陆150多个主要城市,包括所有省会城市在内,超过3000多个零售网点。的千万双鞋类产品,产品辐射中国(包括香港),美国,欧洲,日本,东南亚,中东,非洲等国家和地区,年产。 公司的核心品牌BELLE(百丽),是中国最知名的鞋类品牌之一,荣获“中国驰名商标”,“中国著名品牌”,“中国真皮鞋王”,“中国名牌真皮标志”等多项殊荣,世界品牌实验室和被评为“2005年中国品牌奖”,中国排名第一鞋业品牌。 与其他品牌的中国皮鞋行业的重点骨干企业相比,达芙妮和星期六是纯粹的品牌鞋,百丽,红蜻蜓,哈桑是其总销量的大多数鞋和销售(在基本的60% - 70%),O”康奈尔,康奈尔大学,金猴,富贵鸟,吉尔达和亨特是大部分销量和销售的男鞋的。因此,合并后的销售重点企业在童鞋市场,销售量计算,销售的情况下,在前三名的公司分别是百丽,达芙妮和红蜻蜓; 男装市场销量位居全国前三名是奥康,康奈,红蜻蜓。 男子方面,奥康当之无愧地成为中国第一男装市场领先的标志性品牌。2009年,“纸会议”主办评选活动“的品牌大多数读者的心中皮肤的第一届”,在近100个品牌中脱颖而出,获得消费者的心目中,“第一男装品牌”荣誉。在“2008年中国品牌价值报告”,奥康在行业中的地位,为中国男装第一大制造集团,其品牌价值61.1。9十亿。2009年奥康品牌价值为66.8。8十亿,在经历了全球金融危机的影响,市场增长的品牌价值的过程中5.6。9十亿元左右。 市场上的鞋,不管是按照销量还是品牌知名度,品牌美誉度,百丽排名第一,第二位的是位于达芙妮。在品牌知名度,进而位列3-5是奥康,红蜻蜓,星期六。奥康,凭借其强大的品牌价值在女性消费者高调。红蜻蜓自成立以来大力开拓童鞋市场,同时也具有较高的知名度。和星期六作为上市公司,要在建立品牌知名度的进一步努力。 的S - 市场细分的消费时代和价格段:S - 市场细分的消费者需求细分:百丽各品牌根据每季的流行趋势,以往的销售,市场情况和竞争对手喜欢引进300到400款新鞋的平均水平,超过从整体设计的竞争对手,以满足市场需求。 利用其多品牌战略,对女性的各行业的不同需求准确定位。如百丽为所有年龄段的女性的优雅; 她是他的年轻女性的时尚; 天美意有利于年轻女孩偏见,思加图,适合白领的偏欧美风格,而森达尤其专注于男鞋。方法大城市多开店,小城市开大店:市场细分的地域行业细分市场 - S: - 市场通过细分市场消费者心理细分。店大城市,进入品牌更具有竞争力的成本高,一个品牌无法以压倒性的优势占领市场,刚过店,该品牌已被广泛接受。在小城市,房价和人工都便宜,在较好的位置的大店,形成旗舰的市场形势。因此,百丽在市场领域的激烈竞争中开设分店; 选择代理商或自市场的竞争是在二,三级城市和偏远地区不强,为了抢占市场。 T--目标市场选择策略,营销是指企业之间的差异决定的同时为几个子

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