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布局线上线下营销渠道,亿方云说企业网盘扩大市场需要这样做

发布时间:2019-09-08 10:06:05编辑:it技术社区网阅读次数:

亿欧6月8日消息,企业文件管理及协作云平台“亿方云”宣布在上海成立全国营销中心,并且加盟上海市云计算促进中心,与行业内上下游企业建立更多合作和联系,议程结束后,创始人兼CEO程远也接受了亿欧等媒体的采访,关于公司布局及行业发展谈了新的想法。 其实在去年年底亿方云A+轮融资时,亿欧就有对程远进行过专访,当时公司人数100多人,存储和在线协作的产品还在打磨,包括也在不断培养市场对于企业网盘的理解,现在团队发展至200多人,升级改版的产品也将上线。 企业网盘实则是在满足企业用户大量文件存储需求以及在线协作(编辑、协作)需求。 同理,亿方云提供的服务是通过技术的支持,在移动场景下,文件可以一键分享到微信/QQ等IM工具中,既保证了企业文件统一管理的需求,也满足了员工基于文件的协作交流;在网页端方面利用同步端工具,文件同步端以一个文件夹的形式呈现在用户面前,操作简单、熟悉,使得文件无缝连接,并支持多人共享文件夹的同步,提升协作效率。 目前业务服务目标针对文件资料多、团队分散、工作协作要求很高的企业,例如金融、制造、学校、广告、房产建筑、零售等这类知识密集型企业的需求更强。据公司官方数据显示已服务10万+用户。 亿欧认为成立3年以上的企业级服务公司运营有两方面的趋势,一方面目前都在大力拓展市场,力争覆盖更多用户;其次,打磨产品,趋向提供行业解决方案。 对此,程远在本次活动中也提到目前公司业务覆盖大中小型客户,未来客户群主要为中大型,通过扩充团队,提供线上线下服务,设立专门的实施交付团队,是服务体系(实施-交付-推广)的完善,也是服务效率的提升。 从产品支持上来说,未来公司产品设计以安全为核心,通过融合新技术为文档和企业数据提供防御管理,智能发现安全风险,并且与第三方技术服务,成立垂直行业的一体化解决方案,例如建筑行业的设计与存储功能打通,为建筑行业设计工作提供体系化服务。 在数据化的时代,存储是企业必然需求,融合SaaS产品增加场景化不仅是行业发展的方向,也是服务商提高客户粘性的方式。有关企业网盘,我们知道目前其实还是需要更多使用意识的培养,以及安全技术的提升。程远说现在的“敌人”是如何通过安全技术的融入,让产品更好用。这需要好好想想。

有市场就有竞争,B2B企业获客方式较C端有所不同,也是亿欧重点关注选题,对此身处亿方云有哪些看法呢?附过往精彩问答: 1)亿欧:根据所在的行业,2016年以及17年的获客成本较之前是否有大的变化?变化主要来源于什么? 程远:有变化,主要是因为市场热度不一样了。BAT的入市,让市场对云计算认知更加清晰,比如阿里云和钉钉进行的市场教育;个人网盘关闭带给企业级网盘市场带来新的机会,企业用户开始尝试SAAS类的产品。 2)亿欧:亿方云现在的获客渠道是? 分为SMB和大型客户两种模式,SMB主要通过互联网手段引导用户注册获取客户线索,大客户主要通过线下渠道获取客户线索,如行业会议。 3)亿欧:可以预测一下未来行业内的获客情况吗? 程远:我认为除了常规的获取模式之外(如:SEM和SEO),还要通过用户口碑的方式。让用户为产品说话,这样的做法不仅可以帮助企业找到合适自己企业模式的生存法则,还能共创一套清晰落地的产品规划,当然还会有更多企业意向不到的结果和回报。这个做法在C端营销经常使用,比如小米,我们认为在B端营销中同样有效。 4)亿欧:你认为较好的获客方式有哪些(可以更好地节约成本或者B2B获客成本应该怎样制定)? 程远:市场营销是一个立体、交叉的体系,不是某些渠道或方式用的好,所以也不能说那些方式成本低或更好。举个简单例子,如果很多用户通过SEM搜索了解到你的产品,但是当用户看到网上其他用户对产品的评价不好,该用户选择使用产品的几率变小。从获客成本的角度来说,假如SEM引入的成本很低,但没有用户口碑的正向传播配合,那么SEM的获客效率反而变得最不高效,所以不能单一的评判哪一个获客渠道最好,最高效,必须出组合拳。

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