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凯度咨询:2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告(附下载)

发布时间:2019-05-08 11:06:05编辑:it技术社区网阅读次数:
凯度咨询2016中国互联网B2B市场的快速消费品报告(附下载)

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报告从品牌商,经销商,零售店和B2B平台四方角度,全方位开始表现出深入快速消费品行业的现状和互联网的B2B的发展趋势。与此同时,报告还选择了五个代表性的快速消费品B2B互联网平台进行了深入的讨论。

本次会议的主题是“转型 - 第一年的变化快速消费品的B2B渠道。“。体重比中国快消品传统路径万亿企业高度分散,而互联网的B2B的目标是资源,在传统分销模式的转变,帮助数以百万计的夫妻老婆店的进化升级的集成。

受到攻击,现代商贸电商,传统的路径地位仍难以替代

虽然市场份额持续下滑,快速消费品市场的传统途径仍是特殊的意义。在快速消费品市场,虽然在过去的现代贸易和电商渠道快速发展,但传统的路径有6个。800万个店铺,广泛分布于全国行级市场,覆盖了庞大的顾客群,还是在快速消费品的重要组成部分流通。此外,传统的路径店往往是重要的社会节点社区扮演着现代商业和电力供应商在短期内社会中不可替代的作用。

多层次,低效率,分散严重制约了传统的发展路径

在传统的通道,存储高度分散,作为供应链的含量过高,从而使得品牌高度依赖于多电平分布模式,从而导致低的信道的效率,在所述沟道层利润品牌分布被消耗,并且终端执行差难以控制。根据研究进行的快速消费品制造商的传统和互联网接入业务B2B的零售咨询的情况凯(以下简称“研究”)其结果是,超过目前厂家一半依靠200多家经销商来实现现有的市场覆盖面,以及食品和饮料类这一比例达到近70%。

而在传统业务中扮演的总体流通环节的经销商了关键作用,也面临着巨大的资金和库存压力,而在各种成本上升也导致增加的利润空间被压缩。对于链,很多店铺商家,采购流程繁琐,效率低,议价能力弱的传统方式的末端,难以保证商品的质量; 和购买选定的项目和工作时间和缺乏专业的指导,导致竞争力低下店。

互联网B2B的快速消费品上升

在此背景下,互联网B2B快消品行业逐渐在2013年的上涨,一些快速消费品互联网平台的重点领域开始发力的传统路径,致力于用互联网思维重塑接入渠道,降低流通水平,是店升级; 今年这一趋势将上升,因为去年和大量的资本平台涌入达到性高潮。随着2016年11月,市场上有超过70个FMCG B2B平台,里面一共有超过5十亿人民币的投资收到的2016年; 区域分布来看,快速消费品B2B互联网产业,在北京,天津和最发达的地区。

在B2B互联网的两种不同的模式竞争

互联网B2B FMCG目前分为两种业务模式,即个体户和匹配。提供自助型B2B模式主要购买的商品,货物仓库系统与统一的低买高卖,赚取店面商品销售的区别。自平台通常自建地面团队和后勤服务,确保服务交付质量,帮助品牌更深入的分布,提高路径覆盖的效率。商业废物管理代表网络平台,购买宝,京东新路等。

匹配型B2B模式是通过收取佣金服务,广告和其他增值服务,为供应商和商店,利润的交易平台。匹配模式不改变原有的分销模式,为品牌在价格更多的控制,你可以从平台透明的信息和数据。代表平台阿里巴巴合掌通过零售世界,等。

快速消费品品牌的B2B互联网业务仍处于起步阶段

目前,快速消费品B2B仍处于起步阶段。据凯咨询公司零售的研究成果,推出制造商B2B网络分销业务还比较少,但通过开展这项业务,货物的情况下品牌专卖店有一定的提升,流通成本也有所下降。但对于品牌的B2B平台带来增量业务的贡献仍然是非常小的,该平台还大多局限于作用,开发和销售,进店,以及缺乏终端的营销,落实和推动短期销售很难完全取代现有的经销商品牌的服务能力。

然而,大多数在此模式下的品牌还处于观望状态,主要关注的问题包括:现有业务的新模式的冲击; 平台的竞争形势尚不明朗,不希望过早地投资; 和互联网B2B平台的管理和更大的硬盘风险控制。

前景和B2B互联网快速消费品的发展趋势

虽然网上购物的渗透率的快速消费品B2B程度还比较低,只有16%的店铺都试图通过B2B平台订购,但在迅速延伸张某和平台的资金状况涌入,店主逐步提高对互联网的认知,电子订货渠道进一步,肯定是趋势。

互联网B2B平台,而市场的扩大,同时也加强了整个产业链的服务能力。未来,B2B平台将依靠积累到供应链的各个环节提供服务的更深入,以提高访问效率,并为供应链的参与者获得的财政支持,以及2C大数据(个人)业务延伸。B2B平台也将更加品牌直接合作,建立密切的关系。一此外,为了加强自身品牌的互联网B2B平台的竞争力的研究和开发是未来的发展趋势。

在这种插座,用于B2B互联网产业发展的总体前景是值得期待。零售咨询公司凯预测,到2018年,将有实体店的网上B2B的44%的受益者,订单频率也增加了,平均4-7天,每周两次,一个订单金额950元提高到1500元。整个业务由互联网B2B平台产生的将占近20%的快速消费品的传统路径账单的,这将是一个一百个十亿市场的进一步发展。

结论:

尽管快速消费品互联网B2B模式改变了传统的分销模式还有很长的路要走,但品牌方也需要充分认识到这一变化低效模式是通过高效率的模式,趋势和必要性取代的,从战略高度积极的预-layout加深认识和理解,主要有:

1。B2B平台目前蓬勃发展,品牌方可以选择不同的平台不同的模式,一些疲软的市场覆盖区域试点和定期的商业评论的选择

2。 所选择的平台的一些优势,扩大区域合作范围; 同时更加细化的区域运营和销售的管理和控制,尽量把试点和营销资源的结果,以评估

3。 在市场进行全面调查的车主,与订单数据,以了解业主的需求以及市场和提供专门为商品,形成差异化合作的平台相结合; 并加强营销资源和活动的投资

4。渐渐地,传统的分销网络升级换代

对于快速消费品品牌,在互联网的大趋势带来的机遇和挑战,如何主动改变传统的分销模式,采用新模式将在中国市场的关键,未来的成功。

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