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工商企业管理《市场营销学》山东大学网络教育考试模拟题及答案 8例

发布时间:2019-05-24 17:40:45编辑:it技术社区网阅读次数:
营销 一。 填空 1。 总之,营销是盈利的前提下,提供信息的工作__ _____。 2。 _____ __产品是指任何能够提供满足人们的需求和欲望。 3。 __ _____关系营销由美国营销学家芭芭拉·德尔·杰克逊于198五年,最早出现在工业营销和服务营销领域。 4。 营销人员认为,卖方的行业构成,买方市场由__ ____。 五。 奥尔德·约翰逊和Cox说:“开阔的营销理念,包括潜在的交换____ __实现任何类型的活动的生产者和消费者之间的商品和服务的。“ 6。 ____ _____生产观念,消费者喜欢那些随处可见,最低的产品。 7。 ______ _________营销是指卓有成效租赁,培训和激励员工以及客户服务工作。 8。 当营销成为整个公司的经营目标和常用的功能,那么该公司已成为___________ ___现代营销公司。 9。1927年,P&G分配尼尔。 H。 迈克·埃利斯作为经理脾佳美香皂,负责品牌的开发和营销,产品管理___ ____出现。 10。 如果不是在营销唯一的外观,但作为企业的经营宗旨__ ______为营销计划,以形成一个庞大的系统的功能,构成了整体业务计划。 11。 ____ _______营销控制是检查的企业营销活动的实际情况的进展,参观的实际情况偏离原来的计划,分析偏差的原因,采取必要措施,以确保实现企业的营销目标。 12。 确定整体市场份额涉及两项决定:第一,使用的决定或使用销售单位___ _________代表的销售市场份额的金额。其次,研究确定全行业_____ __边界。 二。 多项选择 1。 主要特点“大营销”包括:( 1,3) 1)强调,企业不仅要适应外部环境,也影响其商业环境。 2)市场营销的目的,是大到新市场。 3)强调公司必须依靠外部力量进入特定市场。 4)强调消费中心的概念。 5)大营销理念强调要考虑到客户的需求和社会需求。 2。

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总顾客价值:( 1,2,3,4) 1)产品价值 2)服务的价值 3)工作人员的值 4)图像值 5)利用价值 3。 用于评估营销效果评估营销导向的公司属性包括:( 1,2,3,4,5) 1)顾客的目的 2)整体营销组织 3)充分的市场信息 4)战略的政策导向 5)营销效率 4。 管理良好的公司采取额外的措施来改善在具体营销方式的质量和环境信息量包括:( 1,2,4,5) 1)培训,鼓励销售人员发现和报告新病例 2)鼓励中介机构沟通重要的市场信息 3)通过交易会和信息上的其他竞争对手广泛收集购买竞争对手的产品,参与 4)从外部购买信息 5)建立内部营销信息中心,信息的收集和营销环境交流 5。 对优秀的文化特色下面的描述,一个是不正确的:( 4) 1)不同的文化导致不同消费者的需求,消费者的品味,消费习惯 2)更深层培养,如值,美学,越难以改变 3)文化的交流和渗透导致文化变革和学习 4)文化是社会文化的深层内涵,与其他重大的社会和文化的界限不同 6。 关于动机的性质,这是正确的下列语句?(124) 1)动机是案由; 2)动机是内强度,加压的愿望; 3)动机是一个外力,该外力是为了促进行为; 4)动机为我们的遗传本能,已经通过心理动机教训; 5)动机我们的遗传天性不存在的,只有通过心理动机了解到。 7。 在工业市场,网上采购开展的好处包括:(1,2,3,5) 1)为了降低交易成本 2)减少订单和交货间的时间 3)创建更高效的采购系统 4)消除潜在的安全隐患 5)创造一个更加公平的竞争环境 8。 下面介绍关于反应模式,这是正确的竞争态势?(2,3,4,5) 1)如果竞争对手相差无几,甚至生存类似的方式,竞争均衡是稳定的。 2)如果只有一个关键因素,则竞争的平衡点是不稳定。 3)如果有一些关键因素,每名运动员能获得一些优势,那么这个行业很容易形成平衡。 有竞争力的变量数4)起着决定性的作用,越少,你有,越少的竞争者数量。 5)比任何两个之间的竞争者是2的市场份额:1,似乎达到具有竞争力的平衡点。 三。 问题和解答 什么是营销?营销和销售之间的关系分析? 见

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第3册,通过建立个人和集体,要约出售,以及产品和价值与他人交换,实现了社会和管理过程所需的材料。关系; 起点,目的,手段,不同的理论的内容。 2。 分析表明,营销计划的基本形式。图书195,执行摘要; 营销现状; 机会和问题分析; 商业目标; 营销战略和战术; 行动计划; 预计利润表; 控制。 3。什么是工业市场?并将其与消费市场的特点是什么? 见书138-140。货物和服务的进一步的所有采购用于生产销售,租赁或

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供应其他商品和服务给他人组织章程。见书138段的倒数3。查看功能书139--

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