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销售速成技巧:拿下客户的8大方法

发布时间:2019-05-07 14:06:05编辑:it技术社区网阅读次数:

如何接近客户,给客户留下良好的第一印象,然后一鼓作气拿下客户做?看着各种各样的促销活动,可归纳为八种接近顾客的方法。

现代理论认为,首先是为了推广自己的产品推销自己。如果客户不信任销售人员,他不能相信你的产品,更别说买你的产品。在一个典型的印象中,能说会道总是卖的最有力武器。大多数公司都热衷于招聘口若悬河的销售人员。

事实上,口才与销售成功不存在正相关关系。好的销售人员知道什么时候该说,什么时候该闭嘴。国内外许多研究报告提出,人们评价和对销售人员的意见,总是先入为主,“第一印象效应”在起作用。

首先,接近法律问题

这是每个方法的脸上主要是通过相关的由客户提出的问题,客户的关注和提问的形式激发点的形式兴趣,然后顺利过渡到正式谈判直销人员。

一位女士卖书,读者通常满足顾客永远是故意的,冷静地提出两个问题:“如果我们发送给您的经济管理系列,你会发现很有趣的开场后,你会读到一个阅读?“”如果你觉得非常有意义的阅读,你会很乐意买它?“这位小姐的开场白简单,而且客户平均找不到说:”没有理由“来达到接近顾客的目的。

其次,引入接近法

在使用的形式与客户的销售人员密切接触,可分别有一个自我介绍,产品介绍和描述了三个受托人。自我介绍的方法是销售人员自我口头介绍,然后用卡,身份证,工作证,以达到他的助手的目的,会见客户。

产品销售的方法是经常使用的方法,当你第一次见面的员工和客户,这种做法是销售人员直接向产品,样品,模型在客户面前,使对方对其产品引起足够的兴趣,接受最后的建议购买。

有时候,使用方法的销售人员所描述受托人贴近客户,这种方法使用的销售人员和客户熟悉与第三人,通过电话或引进的方式来接近顾客在人信,。这样,他们往往使顾客碍于情面都与销售人员见面。

第三,靠近居民区的法律

销售人员利用顾客心理讲座人是贴近客户,往往能取得更好的效果。一般情况下,顾客是不会拒绝虚心向销售人员咨询的。

第四,好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心接近对方。好奇它是一个普遍的行为动机,很多顾客购买决策的好奇心有时驱动更多。

一位英国皮鞋厂的推销员曾访问过伦敦几次一家鞋店,鞋店老板,并为此付出了正式访问,但都被拒绝了对方。后来他来到鞋店,在他的口袋里报纸上刊登的消息在报纸改变鞋的税收管理办法,他认为该商店可以使用这些信息来节省大量的成本。于是,他大声对鞋店的一位售货员:“请告诉你的上司,说我有办法让他发财,不仅可以大大降低订单的成本,但也有很多钱本利双收的。“销售人员推荐给老板钱,发财,哪位老大不会是心脏?

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