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客户一说“太贵”你就没辙了?这些销售话术让客户没有退路

发布时间:2019-05-07 14:06:05编辑:迪威国际登录-16563835730阅读次数:

意向客户说“太贵了”

今天并不意味着他就不会买。

事实上,他说了这么多次,是让您有机会说服他。

我最近几天一直在说如何处理客户异议的意图和客户的意图如何利用反对派的真正原因。

看不懂的小伙伴们可以去把我的文章近几日。

今天,我继续顾客最常见的异议深入分析之一 - “我想买,但价格太贵。

往大了说,丰田是世界上比较昂贵的汽车之一。有人说:“价格太贵了。“但是,丰田在全球的销量每个月几千。丰田车厂是世界各国的企业更多的钱之一。

小的说,苹果公司在中国手机的价格绝对是一流的,消费者仍然抱怨太贵了各方面效仿苹果手机的新模式。

“太贵”是一个典型的反对意见。

为了克服它,你必须找出有意向的客户说这句话的真正含义。

假设有意向的客户想现在买的话,他可以做出自己的决定,那么这种反对下,它很可能有五个含义:

●我买不起

●我可以买其他店要便宜或更好

●我不想跟你(或你的公司)买

●我没有看到,感觉,不明白你的产品/服务有我任何价值

●我没有被说服由你

如果听到价格有异议方面,大约有一半的情况下,你不处理。

成功的另一半的机会,这些销售技巧可以帮助你测试了反对意向客户的真正原因

●证明经济实惠:“我们能为你做什么,你不使用我们的产品/方法,继续按照你现在这样做,相对于两岁以下的方式,我们的要价实在是非常低。“

●明确的区别:“多少钱太贵?

●谈价值和未来:“王总,你觉得有点钱,我们正在谈论的是人生价值。“

我认为,最有效的是这样一句话:“如果价格低一点,你是不是现在(不是今天)会买我?“

假设潜在客户都这么说。

“你是说,除了价格之外,没有别的原因,我们做生意?“

(注:我将再次确认潜在客户,如价格和反对,确定价格,他们是反对的唯一原因)。

“如果我们无法让你觉得贵了,我们是不是现在就可以签合同?

如果客户打算说“是”,那么你就应该拿出新颖的方式:改变贷款期限,以打折,送礼品说话促销方案。

切记不要卖,卖,为了应对和销售价格,这将给予客户一个非价值感。

你想要的一切,以创造价值为目标,以帮助客户解决问题为准则,在这个阶段,让客户买的满意,最好是让客户觉得自己捡了个大便宜。

另一个关键是,你必须准备好提前这些答案。

你知道会有反对的情况下,我们如何准备和无奈,因为他们不能做?

如果有意向的客户都渴望你的产品或服务,他会找到一种方式来支付此费用。为了只是太昂贵并不意味着他就不会买。

事实上,他说了这么多次,意思是:“我想买,我指点正确的方向/给一个理由,所以我认为这个钱的价值来说服我。“。

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